La clientèle parisienne à Aix-en-Provence

Il faut aujourd’hui moins de trois heures pour relier Paris à Aix-en-Provence en TGV et 1h20 en avion. Ceci est un des facteurs qui incitent de nombreux Parisiens à viser Aix-en-Provence comme villégiature provençale. Ajoutez à cela un art de vivre élégant et un patrimoine architectural historique, et vous obtenez les clés du succès.

Installée depuis huit ans au cœur du quartier Mazarin, et rayonnant sur l’ensemble des Bouches-du-Rhône, sur la Côte d’Azur et traversant la Méditerranée pour de luxueux biens situés à Marrakech destinés à leur clientèle premium, l’agence Nicolas Staes aborde l’immobilier avec l’exigence et le style requis dans l’univers du luxe. Préférant travailler sur une « collection » de biens triés sur le volet pour leurs qualités rares et leurs situations privilégiés plutôt que sur la quantité, Nicolas Staes et son équipe privilégient les mandats exclusifs, garants de transactions rapides et confidentielles. « La majorité des transactions que nous orchestrons au sein du secteur aixois oscillent entre 1,7 et 2 millions d’euros. Toutefois, certains hôtels particuliers exceptionnels du quartiers Mazarin peuvent faire l’objet de transactions flirtant avec les 4 millions d’euros » précise le professionnel dont la clientèle se compose à 70 % de Parisiens, connaissant déjà bien Aix et sa campagne. « Généralement, ils visent une résidence secondaire au potentiel de devenir leur résidence principale ou semi principale dans les années à venir. À Aix intra muros, ils apprécient le cachet du quartier Mazarin doté de nobles appartements ayant conservé leurs précieux éléments d’origine. En campagne, c’est aujourd’hui le sud-est qui possède la plus forte cote. Baptisé Le Grand Site Sainte-Victoire, cette couronne huppée abrite Le Tholonet, Les Pinchinats et Saint-Marc-Jaumegarde : des adresses de charme offrant la quiétude et les beaux panoramas de la campagne aixoise. Outre les Parisiens, quelques Belges et Suisses et, à l’évidence, des Aixois comptent parmi la clientèle de l’agence Nicolas Staes.

Rayonnant sur Aix et ses communes voisines, l’agence CIP (Consulting Immobilier PACA) déploie désormais son offre à Avignon, dans le Vaucluse ainsi que dans le Var. « Nous venons de développer une nouvelle stratégie grâce au partenariat familial que j’ai la chance d’entretenir avec l’agence Peggymmo à Paris, dirigée par ma nièce Peggy Martin. Nous travaillons en parfaite symbiose afin d’offrir un service unique et privilégié à nos clients qui souhaitent vendre un bien à Paris ou en région parisienne afin de s’installer en Provence. Les passerelles que nous avons ainsi mises en place en toute confiance ont déjà fait leurs preuves puisque, depuis la rentrée nous avons orchestré plusieurs doubles transactions » explique Christine Martin. En effet, une grande partie de ses clients sont parisiens : « Retraités ou encore actifs, ils recherchent pour la plupart une maison dans un périmètre de 10 km autour d’Aix-en-Provence. Leurs budgets oscillent souvent entre 800.000 et 1 M €, toutefois ils font face à une offre étroite » explique la professionnelle. Les prix affichés sont plus élevés au sein des communes les plus proches d’Aix, telles que Venelles ou Éguilles. Toutefois, les prix se stabilisent et tendent même à s’ajuster sur certains produits qui étaient présentés trop hauts. « Certes la demande est supérieure à l’offre, toutefois les clients ne sont pas enclins à acheter à des prix fantaisistes. Au fait du marché, ils demeurent vigilants » souligne la spécialiste dont le portefeuille de biens se compose de maisons affichées à partir de 600.000 € pour des mitoyennes en lotissements, et au-delà du million pour de belles

propriétés.